随着盐业监管体制改革进入收官阶段，2018年潜江分公司将紧紧围绕集团公司2017年年终工作会上孟总的讲话精神，牢记“忠诚担当，拓业快上”的新时代湖北盐业精神，切实增强忧患意识和担当意识，正视前行的困难，进一步明确目标、细化措施、强化督办，以鸬鹚扎入水中抓鱼的工作作风，赢取有效市场份额。
一是明确工作目标，迅速掀起销售高潮。1月12日，公司召开职工大会，认真传达学习了集团公司2017年年终会上孟总《分析形势、找准支点、砥砺奋进、忠诚担当》的讲话精神。会议提出，要认真分析形势，找准支点，破解销售工作中的重点、难点、制约点，制定工作方案，分解目标责任，细化工作举措，落实时间节点。要牢记“忠诚担当，拓业快上”的新时代湖北盐业精神，以踏实的作风、无私的奉献和求真务实、开拓创新的态度做好本职工作；以饱满的热情、昂扬的斗志和永不懈怠、积极进取的精神创造出更好的业绩。党员干部要充分发挥先锋模范作用、当好排头兵，营造出“比、学、赶、超”的氛围，为2018年的销售工作开好头，起好步。
二是加大宣传力度，营造云鹤品牌销售氛围。如何做好2018年的销售工作，潜江分公司提出了用 “三个认可”来衡量，即：市场客户认可客户经理这张脸，认可潜江盐业这块牌，认可“云鹤”品牌这个标。为切实提高云鹤品牌和湖北盐业集团的群众认知度，潜江分公司与潜江电视台、广播电台等签订了2018年企业和产品宣传合同，目前广告节目已经开播。同时，客户经理切实通过实地拜访、品牌宣传培育、营销支持、解读盐改政策等服务，客情关系得到了进一步地融洽，客户经理这张“脸”得到了大多数终端客户的认可，客户经理对终端市场的掌控能力有新的提升。
三、加强内部改革，落实销售激励机制。切实加强企业内部体制机制的改革，重点加强三项制度改革，核心是人事制度、薪酬分配制度改革。解决干与不干一个样，干多干少一个样的大锅饭体制，断“望天收”的奶。采取有效的激励机制，推行吨盐费用及吨盐工资，最大限度地调动干部职工促进销售、发展非盐的积极性、主动性和创造性，激发市场活力，营造积极向上的干事创业氛围，确保全年目标任务的完成。
