在湖北盐业集团，有这样一位退役军人出身的基层干部，他以军人的果敢与韧劲、以党员的责任与担当，在市场一线书写着深耕终端、攻坚破局的新篇章。他，就是湖北盐业集团武汉分公司江夏营业部经理田畅。
改革破局，激发团队活力
2010年，田畅进入湖北盐业集团江夏分公司，从一线业务员干起，一步一个脚印，先后担任业务主管、副经理、营业部负责人等职务。2025年，武汉分公司启动新一轮内部三项制度深化改革。田畅竞聘成为江夏营业部经理。他坦言：“以前只管把自己市场上的业务干好就行，当上经理后，不光自己要能干，还要扛起整个团队，责任重大。”
6人团队扛起江夏全域市场任务，责任到人、指标到人，团队从“被动执行”转向“主动作为”。“最大的改变是工作积极性提高了，大家会主动关注销售数据通报，分析市场上存在的问题，制定可行的工作方案，团队精气神明显不一样。”田畅说。从“要我做”到“我要做”，改革带来的不仅是机制的变化，更是思想观念的转变。人人肩上扛指标，个个主动找事干，团队活力被真正激发出来。
攻坚克难，稳住市场阵地
江夏市场竞争激烈，竞品大量涌入，低价倾销、品牌杂乱，严重冲击公司价格体系和市场份额。面对困局，田畅推行网格化、精细化管理，全覆盖走访辖区商超、餐饮门店、食品加工企业等，摸清客户经营特点，预判补货需求，筑牢终端防线，抵御竞品冲击。
针对农贸、批发市场，他深挖下游终端客户资源，精准投放特渠盐产品；针对地超竞品陈列问题，通过设立陈列专柜、客户反馈、安排网格员驻店促销等方式，巩固中高端产品阵地。守住存量市场，更要拓宽多元赛道。他依托食盐配送网络打造“一网多用”模式，在配送食盐的同时同步铺市食用油、调味品等非盐产品；持续深耕机关、校园、企业食堂等B端渠道，积极参与政府采购项目，开辟多元经营新路径。
2025年，江夏营业部小袋盐销量1613吨，同比增长12.96%；基础盐销售1252吨，同比增长6.28%；中高端盐销售228吨，同比增长34.12%；特渠盐销售132吨，同比增长66.25%，新增优质客户27家。数字背后，是整个团队日复一日的坚守深耕换来的实打实业绩。
关键时刻，顶得上扛得住
2025年初，江夏突降大雪，江夏区城管局要求48小时内完成600吨融雪工业盐配送。时间紧、任务重，雨雪天气路面湿滑，车辆调度困难，货源组织、人员协调压力叠加，每一项都是考验。
接到任务后，田畅第一时间上报分公司党委协调货源保障，并赶往环卫部门现场驻守，实时与区城管局对接调运进度，同时配合城管局向其他行政单位发放融雪盐。两天两夜，他几乎没怎么合眼，手脚冻得发麻，始终盯在转运一线。最终，600吨融雪工业盐及时抢运保供到位。田畅和团队用实干践行了国企的责任与担当。
“不管是市场攻坚啃硬骨头，还是融雪应急保供，遇到急难险重任务，党员就该冲在前面。”在他看来，国企担当不只体现在突发事件的冲锋，日复一日守护食盐供应、用心做好市场服务，就是基层盐业人最朴素的责任。
从一线业务员到营业部经理，田畅的身份在变，但扎根市场、冲锋在前的本色没变。他用十六年的坚守，守护着一方百姓的“盐罐子”，也用实实在在的业绩，诠释了一名国企党员的初心与使命。
